O que faz e como se tornar um consultor de negócios? Função, carreira e salário 

Escrito por Roberto Gil Espinha

07 jul 2025

18 min de leitura

O consultor de negócios orienta, identifica problemas e implementa melhorias para atingir os objetivos estratégicos dos seus clientes. 

O aumento constante da competitividade nas organizações pressiona executivos para a maximização de resultados, abrindo espaço para a atuação de profissionais com conhecimento especializado em estratégia de negócios. 

Segundo o relatório Deloitte Global Survey, de 2023, 67% dos executivos afirmam que os insights fornecidos por consultores externos foram essenciais para decisões estratégicas de alto impacto. Além disso, para a PwC Strategy, empresas que usam uma consultoria de negócios têm 3x mais chances de alcançar vantagem competitiva sustentável. 

Esse cenário representa grandes oportunidades para a atuação do consultor de negócios. Nesse artigo você vai aprender tudo sobre o papel e a carreira desse profissional que se torna um parceiro estratégico das organizações. 

O que faz um consultor de negócios? 

O consultor de negócios é um profissional que ajuda empresas a identificar problemas, implementar melhorias e otimizar o resultado de suas operações. Atua como um parceiro estratégico, que traz insights e visão externa para acelerar o alcance dos objetivos dos negócios. 

Profissionais de consultoria de negócios apoiam em diferentes níveis da organização, com orientações para tomada de decisão e planejamento estratégico, controle tático das operações e otimização da eficiência de processos. 

O projeto de serviço de consultoria de negócios geralmente inclui 4 etapas principais:

Compreensão dos objetivos do cliente 

O consultor deve entender profundamente quais são objetivos, resultados esperados e os principais fatores que levaram o cliente a buscar ajuda. Esse entendimento irá direcionar sua atuação como consultor e aumentará as chances de sucesso do projeto. 

Diagnóstico do cliente 

Com os problemas e objetivos mapeados, o consultor deve avaliar o ambiente do negócio para identificar as causas do problema e oportunidades de melhoria. Nesse momento todos os envolvidos são consultados, processos mapeados e dados coletados. 

Execução do serviço 

De acordo com o projeto e seu cronograma, o consultor orienta, implementa, capacita e acompanha o negócio, com foco sempre nos objetivos definidos. 

Encerramento

O consultor de projetos faz a entrega final e avalia os resultados do serviço, envolvendo as partes interessadas. 

o que faz um consultor de negócios
O que faz um Consultor de Negócios

Quais os benefícios de ser um consultor de negócios? 

A carreira como consultor de negócios oferece maior flexibilidade profissional, experiência em diferentes projetos e desafios, amplia o networking e promove um aprendizado contínuo e acelerado, além de maximizar a remuneração financeira. 

  • Autonomia e flexibilidade: o consultor de negócios pode escolher seus clientes e projetos, organizar sua própria agenda e períodos de descanso, e promover maior equilíbrio entre vida pessoal e profissional. 
  • Ampla rede de contatos: acesso a profissionais de diferentes níveis do negócio, incluindo executivos e cargos influentes, o que melhora seu networking com conexões relevantes para futuras oportunidades de negócio. 
  • Diversidade de projetos: não existe monotonia nessa carreira, já que cada projeto e cliente vão apresentar diferentes cenários, desafios e perfis de equipes. Porém, é necessário que consultor de negócios consiga se adaptar facilmente. 
  • Desenvolvimento contínuo: a diversidade de projetos impulsiona também o crescimento e aprendizado profissional, expondo o consultor a diferentes áreas de conhecimento. 
  • Alta remuneração financeira: o trabalho de uma consultoria de negócios possui alto valor agregado por conta da ampla expertise profissional o impacto estratégico gerado nos clientes, aumentando sua recompensa financeira. 

Onde um consultor de negócios pode atuar? 

Todas as áreas de uma organização podem se beneficiar da consultoria de negócios, desde a alta direção até setores mais operacionais. É importante deixar claro que um consultor geralmente é buscado para cobrir uma lacuna de conhecimento técnico especializado de um negócio. 

Assim, existem diversas oportunidades para atuação de um consultor de negócios. 

  • Gestão empresarial: orientação aos executivos de uma empresa em processos de tomada de decisão estratégica, que podem envolver táticas de crescimento e expansão. Apoia também na definição de estruturas organizacionais, metodologias de gestão e objetivos estratégicos. 
  • Finanças: foco na sustentabilidade financeira do negócio com a aplicação de boas práticas para controle de fluxo de caixa, capital de giro, investimentos, planejamento orçamentário e custos. 
  • Marketing: apoia no diagnóstico de mercado para a elaboração de um plano de marketing que considere os objetivos estratégicos e adequado ao posicionamento do negócio, além de promover projetos para atrair clientes e maximizar receita. 
  • Branding: foco na elaboração de estratégias para construção e manutenção da imagem da marca perante o mercado. Atua com diferentes stakeholders para compreender o perfil do público-alvo e prezar por uma marca forte. 
  • Recursos humanos: atua na adequação do quadro de trabalho às necessidades do negócio, envolvendo avaliação de desempenho, identificação de lacunas de conhecimento, treinamento e capacitação, gestão de benefícios etc. 
  • Tecnologia da Informação (TI): foco na avaliação e implementação de tecnologias que contribuam para as necessidades operacionais e de segurança do negócio, envolvendo softwares, hardwares e infraestrutura física. 
  • Inovação: apoia com estratégias para vantagem competitiva do negócio, adequando processos, produtos e metodologias para maximizar valor e resultados do cliente. 
  • Logística: atua na otimização de eficiência no transporte de produtos, insumos e destinação de resíduos, para reduzir custos e aumentar a qualidade e segurança. 

Cada serviço especializado deve ser prestado por um profissional com as competências certas. Assim, o consultor deve definir seu foco de atuação considerando sua expertise. 

Independente do foco da sua consultoria, as habilidades interpessoais são fundamentais para a comunicação com stakeholders e consequentemente, o sucesso do projeto. 

Habilidades essenciais de um consultor de negócios 

Consultores de negócios atuam como gerentes de projetos na maioria das vezes. Segundo o Panorama Gestão de Projetos Brasil 2025, do Artia, as principais habilidades a serem desenvolvidas no próximo ano são as interpessoais. 

Segundo o relatório, 15,6% dos respondentes afirmaram que a principal habilidade que precisam desenvolver envolve comunicação, seguida de planejamento e organização (14,1%), e gerenciamento de riscos e mudanças (11,1%). 

As principais habilidades de um consultor de negócios são: 

  • Comunicação: essencial para transmitir e apresentar com clareza e confiança suas soluções e ideias, garantindo que sua mensagem seja interpretada corretamente. 
  • Criatividade: consultores de negócios devem ter uma visão ampla sobre o mercado e conhecer soluções e resultados aplicados em outros contextos para propor ideias criativas e inovadoras. 
  • Objetividade: o consultor deve focar no que realmente é importante ao longo do todo o ciclo de vida do projeto, desde o diagnóstico da causa raiz do problema em foco, alinhamentos com o cliente até a implementação da solução. 
  • Proatividade e flexibilidade: mesmo que o projeto de serviço tenha um escopo fechado, o consultor deve priorizar uma abordagem adaptativa com foco na geração de valor ao cliente. Além disso, deve adequar seu trabalho de acordo com a realidade de cada cliente. 
  • Inteligência emocional: a interação com diferentes profissionais de diversos setores e níveis organizacionais exige uma preparação para lidar com conflitos e resiliência para seguir com o projeto. 
  • Gestão de tempo: um consultor pode atender diferentes clientes ao mesmo tempo. Organizar suas rotinas e horários é essencial para evitar atrasos das entregas e manter os clientes satisfeitos. 
  • Análise de dados: a tomada de decisão com base em evidências em ambientes complexos só é possível a partir do acesso e interpretação de dados, o que também facilita o processo de diagnóstico e avaliação de soluções. 
  • Destreza com metodologias e ferramentas: todo consultor de negócios deve dominar abordagens de gestão para garantir eficiência e qualidade em suas entregas. Isso envolve metodologias de gestão de projetos (ágeis, adaptativas ou híbridas), frameworks (SWOT, Lean) e ferramentas (como softwares de gestão de projetos). 
Principais habilidades de um consultor de negócios
Principais habilidades de um Consultor de Negócios

Para se destacar profissionalmente é essencial que consultores de negócios apresentem valor em suas soluções por meio de cases de sucesso e metodologias e abordagens padronizadas.  

Também existem alguns princípios que guiam a atuação do consultor de negócios:  

  • Orientação para o cliente  
  • Abordagem sistêmica e holística  
  • Mentalidade de melhoria contínua  
  • Envolvimento das partes interessadas  
  • Tomada de decisão baseada em dados  
  • Capacidade para se adaptar de forma ágil  
  • Transparência e ética 

O consultor de negócios também deve dominar técnicas de gestão de projetos, garantindo organização e a entrega dos resultados definidos no escopo.  

Como você viu, a função do consultor de negócios é complexa e exige diversas competências e habilidades, por isso, é uma profissão bastante procurada e bem reconhecida pelo mercado. 

Salário de um consultor de negócios 

Segundo o Glassdoor (consultado em 23/06/2025), o salário médio de um consultor no Brasil é de R$ 6.000,00/mês, com alta variabilidade relacionada a nível de experiência e foco de atuação. Consultores com mais de 15 anos de experiência podem chegar a ganhar R$ 12.000,00/mês, ainda de acordo com o portal. 

salario consultor de negocios
Salário do Consultor de Negócios

Como precificar sua consultoria de negócios? 

Para precificar sua consultoria de negócios é preciso considerar o valor gerado ao cliente, os custos envolvidos, a complexidade e objetivos do projeto. 

Confira alguns modelos de precificação:  

  • Time/based: você define um valor/hora e estima quantas horas o projeto terá. Assim, basta multiplicar o valor/hora pelo total de horas. É ideal para serviços com escopos flexíveis.  
  • Fee-based: você define um valor fixo para o projeto, baseado em complexidade, esforço e entregas. É ideal para escopos fechados.  
  • Value-based: o preço envolve o valor gerado ao cliente, como redução de custos, aumento de faturamento ou eficiência gerada. É ideal para projetos de alto impacto. Por exemplo, você pode definir uma cobrança de 10% sobre a economia gerada pelas suas soluções.  
  • Híbrido: é composto por um preço fixo com acréscimos considerando os resultados gerados. Por exemplo: R$ 30.000,00 + R$ 10.000,00 em caso de atingimento dos objetivos.  

Como provar o ROI da consultoria de negócios? 

Uma consultoria de processos requer um investimento alto e sofre resistência de clientes com restrições financeiras ou que não percebem retorno obtido pelo projeto. O cálculo de ROI (Retorno sobre o Investimento) é essencial para justificar sua relevância.  

O cálculo básico de ROI é:  

% ROI = [ ( Ganho obtido – Custo do investimento ) / Custo do investimento ] x 100  

fórmula básica de ROI
Fórmula básica de ROI

Veja abaixo as etapas para provar o ROI da consultoria de processos:  

  1. Defina indicadores antes da consultoria: faça o levantamento de quais métricas e indicadores serão acompanhados, documentando o cenário antes e depois da entrega. Exemplos: tempo médio de execução, taxa de retrabalho, nível de produtividade, índice de satisfação dos clientes, custo por processo etc.  
  2. Estime os ganhos mensuráveis após as entregas: projete o valor obtido considerando redução de custos, aumento de produtividade, aumento de receita, redução do tempo total do processo ou por atividade e melhoria da satisfação do cliente.  
  3. Mensure o ganho financeiro: faça a conversão dos indicadores em ganhos financeiros. Por exemplo: uma redução de 150 horas/mês de trabalho, ao custo de R$ 100,00 / hora, resulta em uma economia de R$ 15.000,00 / mês.  
  4. Faça o cálculo de ROI: reúna as informações sobre o total de investimento e total de economia obtida para obter a % de ROI.  
  5. Apresente os resultados: monte um relatório final com gráficos que evidenciam os ganhos financeiros gerados, incluindo benefícios indiretos e depoimentos com percepções qualitativas de colaboradores e clientes.  

A atuação e remuneração dessa profissão te chamou atenção e motivou interesse em se tornar um consultor de negócios? 

7 passos para se tornar um consultor de negócios 

A trajetória para se tornar um consultor de negócios reconhecido e bem-remunerado passa por uma experiência profissional sólida, educação especializada e habilidades essenciais. Confira um passo a passo para se tornar um consultor de negócios: 

1. Tenha uma experiência profissional sólida 

Antes de orientar executivos sobre boas práticas e estratégias de gestão é fundamental que você já tenha enfrentado e superado diversos desafios em ambientes de negócios, principalmente entre a alta liderança. É amplamente recomendado que você possua uma trajetória profissional sólida e que tenha obtido bons resultados ao longo de sua carreira

2. Tenha uma formação acadêmica

A importância da experiência prática não dispensa a formação acadêmica. Consultores de negócios geralmente possuem graduações e especializações em administração, economia, finanças, marketing e tecnologia. MBAs são muito bem-vistos pelo mercado, o que pode impulsionar sua carreira como consultor. 

3. Defina seu mercado-alvo e área de atuação

Existem diversas oportunidades para atuar como consultor de negócios, como gestão empresarial, finanças, marketing, TI, entre outras. A definição de qual será seu foco profissional é extremamente importante para direcionar seu posicionamento e atrair oportunidades realmente relevantes. Claro, você deve optar pela área que possui maior conhecimento técnico e experiência profissional. 

4. Busque certificações específicas

Além de dominar técnicas e estratégias de negócios, é preciso que você seja um ótimo profissional de consultoria. Isso envolve práticas específicas que podem ser adquiridas mediante experiência prática ou com cursos de especialização, como a Certified Management Consultant (CMC) e a Certified Business Consultant (CBC).  

5. Desenvolva seu networking  

Contar com uma rede de conexões relevantes, como executivos e profissionais influentes em organizações do seu interesse, é um passo importante para sua carreira como consultor. Isso facilita o acesso à potenciais clientes a partir de indicações e fortalece sua autoridade. 

| Indicação de leitura: Guia definitivo para um bom networking (Indeed.com) 

6. Defina seu método de trabalho

Mesmo que sua abordagem deva ser adequada para as necessidades e ambiente de cada cliente e projeto, você precisa definir quais metodologias de gestão, frameworks e ferramentas vão apoiar seu trabalho, o que padronizará suas rotinas e aumentará sua produtividade. 

7. Desenvolva um plano de marketing e posicione-se 

Um dos principais desafios na carreira em consultoria é a falta de previsibilidade sobre a geração de novas oportunidades de negócio. Por isso, a elaboração de um plano de marketing que considere táticas de atração, comunicação e conversão de leads é muito importante. Você pode usar as redes sociais para se posicionar e criar conteúdo, o que certamente aumentará sua reputação e autoridade no mercado. 

Principais desafios na atuação do consultor de negócios (e como resolvê-los) 

Consultores de projetos enfrentam diversos desafios em sua atuação em um cliente, e deverão contar com as competências certas para enfrentá-los. 

Desafio Implicações Como Resolver 
Entender rapidamente o negócio do cliente Diagnósticos superficiais ou mal direcionados; soluções genéricas Realizar entrevistas com stakeholders, revisar documentos internos e benchmarking setorial logo no início do projeto 
Resistência à mudança por parte da equipe do cliente Baixa adesão às recomendações; atrasos na implementação Aplicar técnicas de gestão da mudança, envolver lideranças desde o início e mostrar benefícios práticos das mudanças 
Falta de informações ou dados confiáveis Falta de evidências para tomar decisões, se basear em hipóteses Estabelecer critérios mínimos de qualidade de dados e, se necessário, propor melhorias no processo de coleta de informações 
Alinhamento com múltiplos stakeholders Demandas e visões conflitantes; dificuldade em definir prioridades Conduzir reuniões de alinhamento, usar matriz de poder/interesse e documentar claramente os acordos firmados 
Escopo mal definido ou em constante mudança Retrabalho, atrasos e insatisfação do cliente Formalizar o escopo com critérios de sucesso, usar metodologias ágeis (quando possível) e fazer gestão ativa de mudanças 
Pressão por resultados imediatos Soluções apressadas e sem sustentação no longo prazo Definir quick wins estratégicos para gerar valor rápido, sem comprometer o planejamento de médio e longo prazo 
Limitações orçamentárias do cliente Impossibilidade de aplicar soluções ideais; cortes no projeto Priorizar ações com melhor relação custo-benefício, apresentar alternativas escaláveis e justificar ROI com clareza 
Falta de engajamento do cliente no processo Soluções desalinhadas com a realidade; dificuldades na implementação Garantir coparticipação em oficinas e decisões-chave; manter comunicação constante e transparente 
Gestão do tempo em múltiplos projetos simultâneos Redução da qualidade e falhas de planejamento Usar ferramentas de gestão de tempo e projetos; definir entregas e marcos com clareza e realismo 
Manter-se atualizado com tendências e metodologias Risco de propor soluções ultrapassadas ou ineficientes Reservar tempo semanal para estudo; participar de eventos, cursos e manter networking com outros profissionais da área 
Principais desafios na atuação do consultor de negócios (e como resolvê-los) 

| Faça o download dessa matriz de risco para projetos de serviços 

Boas práticas para melhorar sua consultoria de negócios 

Esse artigo trouxe uma visão geral sobre a carreira como consultor de projetos, incluindo principais etapas para se tornar um e como lidar com os desafios da profissão. O próximo passo é entender como maximizar a eficiência das rotinas na prestação de serviços em consultoria. Para ajudar você, o Artia desenvolveu um guia definitivo da gestão de serviços, com insights práticos para melhorar os resultados do seu trabalho (e encantar seus clientes). Baixe agora! 

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Resumo: o que faz um consultor de negócios? 

Confira abaixo um resumo sobre a atuação do consultor de negócios: 

O que faz? Ajuda empresas a identificar problemas, implementar melhorias e otimizar o resultado de suas operações. 
Benefícios da carreira Autonomia e flexibilidade Ampla rede de contatos Diversidade de projetos Desenvolvimento contínuo Alta remuneração financeira 
Áreas de atuação Gestão empresarial Finanças Marketing Branding Recursos humanos Tecnologia da Informação (TI) Inovação Logística 
Quanto ganha? O salário médio de um consultor no Brasil é de R$ 6.000,00/mês, segundo o Glassdoor. 
Passos para se tornar um consultor de negócios Tenha uma experiência profissional sólida Tenha uma formação acadêmica Defina seu mercado-alvo e área de atuação Busque certificações específicas Desenvolva seu networking Defina seu método de trabalho Desenvolva um plano de marketing  
Resumo: O que faz um consultor de negócios?
Roberto Gil Espinha
Com mais de 20 anos de experiência em projetos com especial ênfase em Finanças e TI, vários destes como executivo da Datasul, atual Totvs. Atualmente é sócio Diretor da Euax, e lidera a equipe que desenvolve e comercializa o Artia, uma ferramenta inovadora voltada para a Gestão de Projetos. Também atua como consultor em empresas na estruturação de seus processos e metodologias de gestão de projetos, infra de TI e na adoção de boas práticas de engenharia de software. Bacharel em Administração de Empresas, com especializaçõe em Gestão Empresarial pela FGV-RJ e em Engenharia de Software pela PUC-PR. Certificado PMP e PMI-ACP pelo PMI, ITIL Foundation pelo EXIM e CSM, CSP pela Scrum Alliance.